Fintech baiana, do grupo Bradesco, busca profissionais na área de tech sales
Salvador, 03/07/2023 – Com o avanço do setor de tech finance no Brasil, investir no desenvolvimento de carreiras ligadas a essa área é uma das tendências do mercado. O segmento não está restrito somente a desenvolvedores e especialistas em TI, mas a toda a cadeia. Existem oportunidades em suporte, atendimento ao cliente e para quem é especializado em vendas. O diferencial é que, neste último caso, o comercial também precisa ter conhecimento em tecnologia – ele é o ‘tech sale’.
A Aarin, tech-fin especializada em Pix e embedded finance, que faz parte do grupo Bradesco, é uma das empresas que busca e desenvolve profissionais nesta área. Atualmente, a companhia tem vagas para executivos de vendas payments, vendas API e closer sênior. Bom domínio sobre produtos financeiros complexos, experiência com vendas B2B e carteira de clientes são as principais habilidades dos profissionais que desejam ingressar no setor comercial de tech finance da companhia.
“O bom manejo da complexidade dos produtos financeiros é essencial. Alguns deles não são conhecidos dos possíveis clientes, por isso, paciência com o fluxo de integração e domínio na regulação dos leads são essenciais para trabalhar nessa área. Temos que começar o funil ali no primeiro nível de percepção de valor. Muitos dos produtos possuem alto teor regulatório, que implica a compatibilidade apenas de parceiros qualificados e com a governança em dia”, explica Rudá Galvão, sócio e Sales Manager da Aarin.
De acordo com o especialista, o mercado está superaquecido e com várias soluções. O que diferencia as companhias do segmento são a estabilidade, segurança e resistência da tecnologia. Inclusive, cinco das dez primeiras empresas do LinkedIn Top Companies 2023, ranking das melhores empresas para se desenvolver na carreira, são do setor bancário: Itaú Unibanco, Bradesco, Banco do Brasil, Santander e Mastercard.
Rudá acrescenta alguns requisitos essenciais para exercer cargos no setor. “O diferente não basta. É necessário constância e bom relacionamento para fidelizar os clientes. Desenvolver a carreira nessa área é um desafio, por isso, buscamos pessoas que estejam sempre em busca de novos. São ciclos de vendas grandes, em que o aspecto relacional, que caiu muito em desuso na era do marketing digital, faz toda a diferença. O mercado ainda precisa entender melhor as vantagens de produtos financeiros, por isso, é fundamental ser especializado em tecnologia e conhecer de fato o contexto dos negócios”, complementa.
Sediada em São Paulo a tech-fin nasceu com o Pix e desenvolve e fornece diversos serviços financeiros tecnológicos para empresas. Mostrar os diferenciais em um mercado tão competitivo é uma das missões. “Não adianta entender só de venda e relacionamento, é importante entender de tecnologia, entender como uma integração funciona e que, após a venda, a jornada até a receita não acaba. É preciso ir até o momento em que as transações são realizadas e ter uma mentalidade de XS (exponential success), porque, além de converter o cliente, nossos comerciais ajudam a garantir que eles estejam crescendo”, encerra Rudá.
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