Lenovo Revela a Estrutura Global para Canais “Lenovo 360”

Salvador, 13/12/2021 – Hoje, a Lenovo revela uma nova e exclusiva estrutura global de canais para parceiros, projetada para proporcionar acesso mais fácil a todo o portfólio da Lenovo – dispositivos, infraestrutura, serviços e soluções. O projeto está sendo lançado em um momento em que muitas empresas – grandes e pequenas – adotam cada vez mais o modelo “Tudo-como-um-Serviço”. O Lenovo 360 ativa os fluxos de receita liderados por serviços e baseados em soluções para parceiros que aproveitam as oportunidades de serviços com seus clientes.

Desenvolvido com inputs dos parceiros de canal da Lenovo, o Lenovo 360 é baseado em três elementos centrais – pessoas, programas e ferramentas. Revelado durante um evento virtual na semana passada para uma comunidade global, incluindo parceiros locais (aproximadamente 400 inscritos apenas Brasil), o projeto detalha estruturas mais unificadas para os times do canal global e apresenta oito soluções turnkey, possibilitando uma maior produtividade e colaboração da força de trabalho, flexibilidade da infraestrutura, melhoria na sustentabilidade e soluções específicas da indústria para abordar os desafios comuns enfrentados pelas empresas.

Programas de aceleração de vendas como as iniciativas “Better Together” e “TruScale Accelerator” oferecem aos parceiros a oportunidade de aumentar os ganhos em até 30% ou mais nas vendas do portfólio de produtos e soluções da Lenovo e nas vendas pelo as-a-Service.

Para os parceiros envolvidos com sustentabilidade, o Lenovo 360 fornece um pacote de soluções de ESG ativadas pelo canal, inclusive com opções de pacotes em larga escala, Serviços de Recuperação de Ativos e um serviço de compensação das emissões de CO2 que recentemente recebeu a validação DEKRA , a primeira do tipo para fabricantes de produtos eletrônicos.

No Brasil, optamos por focar em 3 grandes soluções que têm maior aderência à nossa demanda, são elas: Ativação de Trabalho Remoto – focando no conceito ship-to-desk, Sala de Conferência Completa – trazendo soluções desde uma sala de conferência individual até para grandes audiências e, por último, Infraestrutura de Nuvem Híbrida (Hybrid Cloud) – virtualizando todo hardware para fornecer maior segurança, menor custo de gestão e menor timing de implementação.

Com lançamento oficial em janeiro de 2022, o Lenovo 360 chega após a reorganização das três principais unidades de negócios da empresa, ocorrida em abril de 2021; o Intelligent Devices Group (Grupo de Dispositivos Inteligentes) que inclui PCs e IoT; o Infrastructure Solutions Group (Grupo de Soluções de Infraestrutura) anteriormente conhecido como o Data Center Group, e o novo Solutions and Services Group (Grupo de Soluções e Serviços) focado nas verticais e serviços. Ao alinhar os parceiros para ampliarem mais facilmente as suas vendas, a estrutura incentiva e permite aos parceiros focados nos PCs da Lenovo a expansão das soluções para data center e vice-versa.

“Reconhecemos que temos parceiros que gostariam de diversificar suas fontes de ganhos e receitas focando mais em serviços e soluções”, afirma Pascal Bourguet – Chefe de Canais Globais da Lenovo. “O Lenovo 360 reúne nossos produtos de modo a facilitar o acesso à nossa suíte completa de produtos e soluções, e dará aos parceiros a oportunidade de atingir esses objetivos, enquanto continuamos a oferecer aos nossos parceiros com foco em infraestrutura e PCs tudo aquilo que eles necessitam.”

“Muitos parceiros da Lenovo buscam soluções à prova de disrupções para os seus clientes, considerando as lições aprendidas durante a pandemia” afirma Bourguet. “Agora, as soluções que suportam as novas normas, como o trabalho-de-qualquer-lugar e outros modelos de trabalho híbrido serão disponibilizadas para o canal sob uma só estrutura.”

Além de assegurar a simplificação do processo de parceiros da Lenovo como um todo, o Lenovo 360 oferece aos parceiros de canal da empresa ativações específicas como treinamentos, certificações e playbooks sobre marketing de canal.

“Por meio do Lenovo 360 também desenvolvemos materiais e campanhas de marketing turnkey que nossos parceiros poderão aproveitar, garantindo que chegarão ao mercado junto com a Lenovo, com as informações sobre serviços e soluções mais recentes”, acrescenta Bourguet. “Além disso, acrescentamos mais recursos para os especialistas no assunto, para oferecermos um atendimento no estilo de concierge que garanta aos nossos parceiros o acesso a produtos, serviços, especialistas e aos talentos que necessitam.”

O Lenovo 360 será ativado globalmente para os parceiros por meio do Lenovo Partner Hub em janeiro de 2022.