HPE impulsiona o crescimento de parceiros com novos incentivos
Salvador, 16/06/2026 – A HPE anunciou a unificação dos programas de parceiros da HPE e da Juniper Networks sob o HPE Partner Ready Vantage, criando um programa único e global para que parceiros desenvolvam, comercializem e entreguem serviços em redes, nuvem e IA. A partir de 1º de novembro de 2026, os parceiros passarão a operar em um único programa com estrutura simplificada, incentivos alinhados e um modelo consistente de relacionamento, preservando os investimentos já realizados.
O programa unificado sustenta um esforço mais amplo para reunir um único portfólio, um único programa e uma única experiência em toda a HPE. Com base nessa estrutura, a HPE está lançando novas ofertas lideradas por parceiros, ampliando modelos exclusivos para canal e entregando experiências mais integradas ao longo da jornada do parceiro.
“Os parceiros querem uma forma mais simples de se relacionar e uma oportunidade maior de crescimento”, afirmou Simon Ewington, vice-presidente sênior de Canal Global e Ecossistema de Parceiros da HPE. “Com um programa unificado entre HPE e Juniper, incentivos alinhados e expansão das ofertas lideradas por parceiros, estamos tornando mais fácil para os parceiros conquistarem mais negócios em redes, nuvem e IA.”
Expansão das rotas exclusivas para canal: Com base no sucesso do HPE Morpheus Software—VM Essentials por meio de um modelo exclusivo para canal , a HPE está expandindo esse modelo para incluir HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 e HPE Zerto Software. Essas adições criam oportunidades mais exclusivas lideradas por parceiros em ambientes prioritários de nuvem privada e proteção de dados.
VM Essentials para TI de parceiros: A HPE está lançando o VM Essentials para TI de parceiros para que os parceiros possam executar o software em seus próprios ambientes de TI e desenvolver experiência prática com a solução. Para os 600 parceiros que obtiverem a competência Private Cloud com Virtualization até o final do ano, a HPE fornecerá licenças do VM Essentials gratuitamente por três anos, com os parceiros arcando apenas com os custos de suporte.
Programa de migração de plataforma: Um novo programa de migração de plataforma para virtualização permitirá que parceiros ajudem clientes a reduzir riscos financeiros e evitar custos duplicados durante migrações. Novos clientes do VM Essentials poderão receber até um ano gratuito de licenças do VM Essentials e HPE Zerto por US$ 1, permitindo migração sem interrupções para máquinas virtuais da HPE e financiamento com juros de 0% para software por meio da HPE Financial Services (HPEFS).
HPE CloudOps Software para provedores de serviços em nuvem: A HPE ajuda provedores de serviços em nuvem (CSPs) a desenvolver, operar e monetizar serviços diferenciados de nuvem privada com o HPE CloudOps Software e o suporte do HPE Partner Ready Vantage. Com capacidades como multilocação, autosserviço, SDN, governança baseada em políticas e gerenciamento de custos, os CSPs podem aumentar eficiência e monetizar ofertas com níveis flexíveis de serviço. O programa HPE Cloud Commit amplia ainda mais esse valor com preços preferenciais e serviços vinculados ao consumo contratado.
Reforçando essa necessidade, a Tata Consultancy Services (TCS) selecionou o HPE CloudOps para sua plataforma TCS Enterprise Private Cloud Platform para expandir o gerenciamento multicloud, observabilidade e automação operacional. Juntas, HPE e TCS planejam desenvolver iniciativas conjuntas de go-to-market e cocriar soluções específicas por setor que simplifiquem operações de nuvem híbrida e ampliem governança, automação e visibilidade.
One Program simplifica o relacionamento com parceiros
A partir de 1º de novembro de 2026, a HPE reunirá os programas de parceiros da HPE e da Juniper sob o HPE Partner Ready Vantage, com um único conjunto de níveis de associação, um único grupo de competências e uma única estrutura de remuneração em todo o programa combinado. A partir dessa estrutura unificada, a HPE está expandindo o HPE Partner Ready Vantage nas trilhas Build, Sell e Service, incluindo novas oportunidades de serviços para parceiros, criando mais formas para que parceiros se diferenciem, gerem receita e entreguem valor.
• Build: A HPE está aprimorando a trilha HPE Partner Ready Vantage Build ao consolidar o HPE Technology Partner Program dentro de um Technology Validation Center ampliado e alinhando-o mais estreitamente ao programa de parceiros ISV Unleash AI da HPE. Dentro desse programa, um subconjunto dos parceiros Unleash AI foi validado para computação acelerada NVIDIA e integrado ao HPE AI Factory with NVIDIA — incluindo HPE Private Cloud AI, uma fábrica de IA turnkey. Esses investimentos facilitarão que os parceiros validem soluções em todo o portfólio HPE, acelerem os testes de interoperabilidade e prontidão de soluções e reduzam o tempo de entrada no mercado. A HPE também está lançando um novo hub de casos de uso para clientes para ajudar parceiros a apresentar soluções validadas, impulsionar a adoção pelos clientes e escalar casos de uso em IA, nuvem híbrida, redes e edge em todo o ecossistema.
• Sell: A HPE está alinhando incentivos em todo o portfólio e ampliando rebates para recompensar maior especialização, vendas mais amplas de soluções e conquista de novos logos. A HPE também está padronizando incentivos para novas oportunidades de negócios em armazenamento, oferecendo margem antecipada para conquista de novos negócios. Quando combinada aos rebates para áreas prioritárias de soluções, como armazenamento em bloco, ou competências como virtualização e GreenLake Flex Solutions, a margem total poderá alcançar até 24% para substituição competitiva em CAPEX de armazenamento.
• Service: A HPE está lançando serviços com marca do parceiro em plataformas selecionadas. Parceiros qualificados entregarão serviços sob suas próprias marcas, com suporte de escalonamento, logística e engenharia da HPE por meio do HPE Partner Services – Technical Support. A HPE também está ampliando serviços liderados por parceiros para migração e ciclo de vida para ajudar parceiros a ampliar receita recorrente e fortalecer o relacionamento com clientes.
A HPE está expandindo recompensas financeiras baseadas em competências além do status medallion, permitindo que parceiros elegíveis recebam rebates ao investir e conquistar competências específicas. Por meio do HPE Partner Ready Vantage e do HPE Financial Services (HPEFS), a HPE está equipando parceiros com competências, ferramentas e dashboards de sustentabilidade em TI para ajudar a alcançar resultados orientados por eficiência e reduzir custos em ambientes de IA com demanda crescente de energia.
One Experience simplifica a jornada do parceiro
A HPE está avançando sua estratégia de experiência única com uma jornada de parceiros totalmente integrada e simplificada a partir de 1º de novembro, incluindo um único portal para acesso a todas as ferramentas e informações, uma experiência unificada de onboarding e contratação, um único programa de fundos de desenvolvimento e um registro unificado de oportunidades para revendedores.
A HPE está estendendo essa simplificação também para financiamento. O HPEFS está adicionando novas capacidades ao portal de parceiros para oferecer mais flexibilidade de preços e ajudar a fortalecer o relacionamento com clientes. Os parceiros passarão a ter acesso a estruturas anuais de pagamento para maior previsibilidade, preços promocionais para ofertas especiais e preços competitivos alinhados ao nível de relacionamento de cada parceiro com o HPEFS. Com base na forte demanda dos clientes e no aumento da atividade de compras, o HPEFS também está revisando proativamente e, sempre que possível, ampliando a capacidade de crédito disponível tanto para clientes novos quanto existentes para oferecer mais flexibilidade e conveniência.
Levando oportunidades de IA aos clientes por meio dos parceiros
A HPE está colocando sua estratégia em prática ao facilitar o relacionamento dos parceiros com um único portfólio, um único programa e uma única experiência, ao mesmo tempo em que ajuda clientes a colocar a IA em operação mais rapidamente. Para apoiar esse movimento, a HPE está ampliando sua rede global de ambientes de teste e serviços do HPE Private Cloud AI para ajudar clientes a validar, escalar e operacionalizar rapidamente soluções completas de IA. Com suporte de parceiros como Equinix para testes hospedados, além de distribuidores e provedores globais de soluções, a iniciativa acelera implantações reais de IA corporativa ao mesmo tempo em que cria novas oportunidades de crescimento em todo o ecossistema.
Em colaboração com a NVIDIA e o Digital Realty Innovation Lab (DRIL), a HPE está ampliando sua abordagem liderada por parceiros com um centro de prova de conceito Smart City / Smart Campus que oferece a clientes e parceiros um ambiente prático para avaliar e otimizar soluções antes da entrada em produção. Utilizando tecnologias como NVIDIA Omniverse e NVIDIA Metropolis, a iniciativa oferece aos parceiros uma forma mais concreta de demonstrar casos de uso ponta a ponta em IA e ajuda clientes a avançar para produção com mais confiança.
A Wipro integrou o HPE Private Cloud AI, parte do HPE AI Factory with NVIDIA, ao Wipro WINGS, sua plataforma de IA, para acelerar a adoção corporativa de IA agêntica. Ao combinar agentes de IA, orquestração e automação da plataforma Wipro WINGS com a infraestrutura de IA da HPE, a solução permite escalar IA agêntica com segurança em ambientes híbridos. Wipro e HPE colaborarão em soluções voltadas para setores específicos e iniciativas conjuntas de go-to-market.
Disponibilidade
• A partir de 1º de julho de 2026, HPE SimpliVity PC1000, HPE Private Cloud PC3000 e HPE Zerto Software estarão disponíveis para novos negócios exclusivamente por meio do canal.
• HPE CloudOps Software para provedores de serviços já está disponível para parceiros com contrato HPE Service Provider ou para parceiros participantes do HPE Partner Ready Vantage Managed Services Center.
• O programa unificado HPE Partner Ready Vantage e a experiência integrada para parceiros estarão disponíveis a partir de 1º de novembro de 2026.
• Serviços com marca do parceiro já estão disponíveis para parceiros Triple Platinum Plus e serão ampliados para outros parceiros medallion até 1º de novembro de 2026.
• As melhorias no portal de parceiros HPE Financial Services (HPEFS) estarão disponíveis até 1º de julho de 2026 nos Estados Unidos, México, Canadá, França, Alemanha, Reino Unido, Espanha e Itália, com implementação gradual nos demais países suportados ao longo do restante do ano.
