Startups: Baiana Intera capta R$ 9,85 milhões

Foto: Augusto Frazão, Paula Morais e Juliano Tebinka

Salvador, 02/08/2022 – Com a visão de se tornar a principal empresa de recrutamento tech do Brasil, com mais de quatro anos de atuação, a Intera, que possui soluções focadas em encontrar, atrair e triar perfis aderentes para vagas do mercado digital, anuncia nova captação. Acaba de receber um cheque no valor de R$ 9,85 milhões aportados pela Citrino Ventures, por meio do fundo CV Idexo e alguns outros investidores anjos.

O recurso será empregado na evolução e aprimoramento do InHire, primeiro software de hunting para recrutamento tech (SaaS) do Brasil, que foi ao ar este ano e já conta com clientes como Grupo SBF (Centauro), TOTVS, Matera, Grupo Lello, Agrotools, dentre muitos outros. Além do reforço no desenvolvimento do produto, o aporte será destinado para o lançamento oficial do SaaS no mercado e na expansão da base de clientes. A nova rodada acontece após quase dois anos quando a startup recebeu o pré-seed de R$ 2,5 milhões.

À frente da operação está Paula Morais, cofundadora da Intera ao lado de Augusto Frazão e Juliano Tebinka. A Intera cresceu 125% a base de clientes em 2021 e fechou o ano com 265% a mais de crescimento na receita, quando comparado a 2020. Em 2021, foi responsável por cerca de mil contratações tech sênior no mercado brasileiro, em empresas de diversos portes como iFood, Itaú, VIVO, XP, Accenture, Boticário, B3 dentre muitas outras.

“Aprendemos, ao longo desses quatro anos, a fazer hunting em alta performance e, com isso, geramos contratações para vagas complexas em tempo recorde. O principal ativo aqui está na capacidade de gerar candidaturas qualificadas com previsibilidade, e para isso utilizamos tecnologia e inteligência. Chegou a hora de transferir esse ativo para os nossos clientes, e empoderá-los na execução de um processo de recrutamento mais assertivo.”, refere-se Paula à nova aposta da empresa, o InHire.

Tratando-se de vagas de tecnologia sênior, a Intera evidencia que o principal canal de aquisição hoje está na prospecção ativa de perfis. “É preciso ir até os perfis aderentes aos requisitos e condições da vaga, contatá-los, encantá-los e trazê-los para dentro do processo seletivo. Acontece que esse processo de busca e atração exige não só assertividade como também volume, pois é preciso considerar a baixa taxa de resposta e de não interesse; exige frequência, disciplina por parte dos recrutadores, bem como velocidade. Quando se fala de um mercado aquecido, cada minuto importa.”, explica Augusto Frazão, cofundador da Intera.

A experiência da Intera no segmento confirma a oportunidade e necessidade de ajudar os times de Talent Acquisition a fortalecerem o trabalho que acontece na “boca do funil” dos processos. O InHire tem interface com o LinkedIn e ajuda recrutadores a gerar candidatos qualificados por meio de diversas funcionalidades. A prestação de serviço de recrutamento tech também ensinou a HRtech sobre a importância de munir clientes com dados sobre o funil e métricas chaves, e gerar inteligência sobre o cenário das vagas, analisar comparativamente bases de candidatos e vagas de outras empresas do mesmo segmento/porte. Com qual objetivo? Evidenciar possíveis estratégias de perfis a serem priorizados, processos a serem melhorados ou ainda requisitos da vaga a serem revisitados.

Isso porque a troca entre o time de recrutamento, lideranças da empresa e os hiring managers é fundamental e precisa ser sempre baseada em dados para permitir avanços. O problema é que, na maioria das vezes, não é embasada em dados, o que dificulta a conversa em torno de identificar gargalos e revisitar pontos, e gera tensão entre a área que demanda a vaga e o time que faz recrutamento.

“É muito comum, por exemplo, em nossa rotina diária, os hiring managers de empresas tradicionais pedirem para o time de recrutamento trazer para entrevista técnica ‘mais pessoas de startups, com experiência em produto e uma média de cinco anos de experiência, além de uma lista com exigências de requisitos técnicos eliminatórios’. Isso tudo para preencher uma vaga que oferece salário, em média, cerca de ⅔ do que esse perfil de profissional já ganha atualmente”, contextualiza Paula.

Na prática, os recrutadores vão para o Linkedin, porém não conseguem converter as abordagens para esse perfil, e a conversa com os públicos de interesse acaba não evoluindo por falta de clareza de dados, se é uma questão de baixo volume (amostra), tipo de abordagem, canal, requisito da vaga ou outro ponto.

“Ninguém é ‘culpado’ nessa história, é uma questão de acesso à informação: os hiring managers nem sempre têm visibilidade e parâmetro da realidade do mercado no momento, e os recrutadores, que possuem um amplo escopo de atividades na sua rotina, não têm facilidade em sistematizar dados e munir essas informações para fins de diagnóstico e análise. Então, a Intera valida que os reports do nosso serviço possuem alta correlação com a capacidade dos nossos clientes em fechar vagas difíceis.” refuta a empreendedora.

Inhire nova aposta de crescimento e disrupção do RH

A Intera nasceu hackeando um processo super tradicional, o headhunting – em que uma consultoria especializada entra em cena para selecionar executivos. Em 2018, criaram uma metodologia ágil e proprietária chamada de Hunt Hacking, um serviço digital, transparente, ágil e focado em ajudar as grandes empresas e startups em crescimento acelerado a fechar posições em tecnologia. Em outras palavras, um método de atração de talentos (hunting) combinado com tecnologia, inteligência de dados, automação e estratégias online.

O método de triagem abrange cinco aspectos: o técnico, comportamental, cultural, adequação às especificações da vaga e interesse em entrar na empresa – somando esses pilares a chance de contratar a pessoa certa é muito maior e precisa. A Intera não trabalha com success fee (que é o pagamento com base no salário do profissional após a contratação), mas com um plano de assinatura do serviço, com um custo-benefício cerca de 40% melhor quando comparado ao modelo clássico ainda existente no mercado.

Em 2022 a Intera aaposta no software InHire, como um movimento a favor da eficiência e inteligência da área de recrutamento e seleção, que se torna cada vez mais estratégica. Com a nova solução, a missão continua a mesma: impulsionar o crescimento da inovação apoiando as empresas inovadoras no desafio de contratar. Além do hunting em si, o InHire permite a fácil visualização de dados, métricas chaves e funil ponta a ponta, utilizando integrações, de forma dar visibilidade aos envolvidos sobre o status das vagas.

Facilitar o diálogo do time de talent com outras áreas para, inclusive, empoderar recrutadores a influenciar no destrave de projetos junto aos seus clientes internos – seja por questões salário, requisito técnico, senioridade, dentre outros fatores que possam estar impactando o avanço da contratação.