SonicWall inaugura EBC dentro de seu distribuidor Esy
Salvador, 24/04/2024 – A SonicWall, provedora de proteção de cibersegurança para forças de trabalho remotas, móveis e habilitadas na nuvem, anuncia sua parceria com a Esy – distribuidora especializada em soluções de segurança – no suporte a parceiros que buscam se transformar em MSSPs (Provedores de Serviços Gerenciados de Segurança). “Sabemos que a jornada de um parceiro com um perfil mais tradicional em direção a uma oferta plena de Security as a Service exige a reinvenção desta empresa de canal. A inteligência em cybersecurity da SonicWall – com forte foco em serviços – alinha-se perfeitamente à estratégia da Esy, um distribuidor de valor agregado que contribui para a renovação constante das ofertas dos seus parceiros”, diz Oscar Chavez-Arrieta, Vice-Presidente Executivo da SonicWall América Latina.
Para marcar essa nova fase do relacionamento entre as duas empresas, a SonicWall criou, com o apoio da Esy, o primeiro Executive Briefing Center (EBC) da empresa na região.
Trata-se de um espaço flexível, instalado na sede da Esy em São Paulo, que irá acolher parceiros de todo o Brasil interessados em ganhar expertise nas ofertas de Security as a Service da SonicWall. O EBC é uma vitrine do que há de mais avançado em tecnologias de segurança na nuvem híbrida, com recursos de Inteligência Artificial e várias camadas de recursos sob medida para os desafios de cada organização usuária. Essa oferta inclui SASE, “SOC as a Service” na nuvem e MDR (solução gerenciada de detecção e resposta a ameaças). “Além de evidenciar, em demonstrações e cursos técnicos, a excelência da nossa oferta, o EBC é um núcleo de troca de conhecimentos estratégicos com o parceiro”, ressalta Thiago Sapia, Diretor Regional da SonicWall Brasil. “Profissionais da SonicWall e da Esy trabalharão lado a lado para colaborar com a jornada técnica e comercial do parceiro que, mais e mais, vê valor na oferta de Security as Service e precisa se capacitar em várias frentes para desbravar essa fronteira”.
Disseminação de conhecimento sobre o modelo MSSP da SonicWall
“Temos visto aumentar a porcentagem dos nossos parceiros que buscam se tornar MSSPs”, diz Rogério Moraes, CEO da Esy. “Mas ainda há falta de informações sobre esse modelo – daí a importância de atuarmos como um polo de disseminação de conhecimento para todo o Brasil”.
Essa é a razão de a soma das inteligências e experiências dos times SonicWall e Esy estar encarnada no Executive Briefing Center (EBC), uma espécie de universidade sobre tudo o que envolve a operação de um MSSP. “De estratégias comerciais a planos de marketing, passando pelos desafios de RH e gestão para criar seu próprio SOC – Security Operation Center – e passar a atuar como o CISO de seus clientes, estamos trabalhando para ajudar a mudar a face do canal brasileiro de cybersecurity”, resume Moraes. Na sua visão, um dos fatores do sucesso dessa nova empreitada entre as duas empresas é a “Nova” SonicWall. “A empresa conta com pessoas engajadas em acelerar a transformação do ecossistema de canal, algo que traz vantagens tangíveis para clientes e para a economia digital do Brasil”.
Para Rosely Hanoch, Diretora de Marketing, Alianças e RH da Esy, uma característica do relacionamento entre Esy e SonicWall é a cultura de inovação e transformação contínua das duas empresas. “Há muito entusiasmo e compreensão de parte a parte. A Esy é reconhecida há mais de 20 anos por efetivamente caminhar junto com o parceiro, ajudando sua empresa a se transformar para alcançar a máxima rentabilidade e realmente fidelizar o cliente. A nova fase da nossa aliança com a SonicWall é uma porta aberta à renovação do universo de canais brasileiro”.
