TD SYNNEX: maior distribuidora global de soluções de TI conclui organização operacional no Brasil

Salvador, 29/11/2021 – A TD SYNNEX, empresa resultante da fusão da Tech Data Corporation com a SYNNEX, unifica suas operações no Brasil, sob a liderança de Humberto Menezes, VP e diretor geral da TD SYNNEX no Brasil. Para ele, “a nova empresa reúne as melhores condições para atender as exigências em Tecnologia da Informação das empresas brasileiras neste momento em que os negócios cada vez mais dependem da eficiência digital das organizações”.

A fusão da Tech Data Corporation com a SYNNEX foi anunciada no dia primeiro de setembro e dá origem à maior empresa global de distribuição de produtos e soluções de TI. A antiga Tech Data Corporation possui 45% da nova companhia, e a antiga SYNNEX tem 55%. A TD SYNNEX, que deverá faturar anualmente 60 bilhões de dólares em todo o mundo, tem em seu portfólio os maiores e melhores fornecedores internacionais de tecnologia para atender a empresas de todos os portes e segmentos.

Com escritórios em São Paulo e no Rio de Janeiro, além de warehouse no Espírito Santo, a TD SYNNEX no Brasil conta com 575 colaboradores (492 SYNNEX e 83 Tech Data). A sede da empresa fica em São Paulo, onde está a maior parte dos colaboradores.

“Nessa fusão, um mais um é maior do que dois. Não se trata de uma fusão para reduzir custos ou para otimizar operações. É uma fusão para investir mais e para fazer face à transformação por que está passando o mercado e toda a cadeia de suprimentos de TI. Hoje é necessário um distribuidor mais digital, alinhado com a nuvem, com as novas aplicações de negócio, com a modernidade, enfim. E que ofereça a seus parceiros de venda capacidade técnica e financeira para que possam crescer atendendo as novas exigências do mercado”, diz Humberto Menezes.

Como impulso às iniciativas digitais, a ideia é cada vez mais aprimorar, por exemplo, o marketplace CloudSolv conectando fabricantes e revendas e tendo como política incentivar os desenvolvedores independentes de software, que também publicam seus aplicativos nessa plataforma. E cada vez mais atuar na capacitação de revendas, presencialmente ou com cursos on-line e gratuitos pela plataforma educacional K.NOW!.

Isso sem esquecer o constante suporte aos canais de venda para que modernizem e automatizem suas operações, acelerando a adoção da tecnologia para criar oportunidades em vendas cruzadas, diversificar fluxos de receita, e proporcionar ao mercado a oferta de “tudo como serviço”, em linha com a preferência, hoje indiscutível, das empresas por investimentos OPEX em tecnologia, ao invés de CAPEX.

Humberto Menezes ressalta que a TD SYNNEX dará continuidade à estratégia hybrid multi-cloud, que herdou da SYNNEX. Consiste em montar suas operações e relacionamento com canais de modo a suprir empresas de todos os portes com hardware, software e serviços adequados a estruturas de TI combinando a utilização de nuvem privada e diferentes nuvens públicas, da maneira mais conveniente para seus negócios.

Sempre em parceria com canais de venda, a TD SYNNEX cobre com seu portfólio todas as camadas de TI necessárias ao funcionamento de uma empresa, incluindo:

Cloud – que já conquistou espaço de destaque na TI das empresas por suas características de escalabilidade e disponibilidade. A TD SYNNEX conta com importantes fornecedores de cloud, além dos que fazem parte do próprio marketplace (CloudSolv) da TD SYNNEX;

Infraestrutura – são os servidores, networking, equipamentos e software para virtualização, dispositivos IoT, e todo o conjunto necessário à execução das aplicações de que dependem os negócios de uma empresa;

Segurança – já antes da fusão, a SYNNEX era o maior distribuidor de soluções de segurança de valor agregado da América Latina, e a fusão com a TD enriqueceu ainda mais seu portfólio nessa área;

Continuidade de Negócios – soluções para backup, alta disponibilidade e recuperação de desastres;

Colaboração – tornada mais do que nunca essencial pelas novas maneiras de trabalhar desenvolvidas durante a pandemia;

Aplicações modernas – que a cada dia surgem para aprimorar as operações das empresas;

Inteligência de negócios – big data e analytics permitindo decisões e planejamentos mais assertivos.

Quem é Quem na estrutura da TD SYNNEX Brasil

Sob a direção geral de Humberto Menezes, a empresa está estruturada em duas principais linhas de operação: Vendas e Produtos. Haverá cinco unidades de negócio em Vendas e três unidades em Produtos, que trabalharão em colaboração e contarão com o apoio de unidades funcionais como Marketing, Recursos Humanos e Finanças.

Diretor Geral

Humberto Menezes

Antes de assumir a direção geral da TD SYNNEX, era diretor geral da SYNNEX no Brasil, cargo que ocupava desde 2017, quando as operações da Westcon-Comstor nas Américas foram adquiridas pela SYNNEX. Ingressou na Westcon como diretor comercial em 2005. Foi o primeiro diretor geral da Comstor Brasil, quando o Grupo Westcon instituiu a empresa no País, em 2010, chegando ao posto de diretor geral da Westcon-Comstor Brasil em 2015. Anteriormente foi diretor geral da 3Comm e da Novell no Brasil, além de diretor de contas corporativas da Novell para a América Latina. Graduou-se em Ciência da Computação pela Unicamp, com especialização em Administração e Liderança pelo Babson College, nos Estados Unidos; tem MBA pela FIA Business School.

ORGANIZAÇÃO DE VENDAS

Solutions & Next Generation

Sérgio Basílio lidera a unidade que assume as linhas responsáveis por parte significativa dos negócios da antiga Tech Data, além das vendas de IoT e demais soluções capazes de gerar negócios entre diferentes unidades. Basilio era anteriormente diretor de estratégia e desenvolvimento de canais na SYNNEX Brasil, tendo ingressado há 10 anos na Westcon, mais tarde adquirida pela SYNNEX. Atuou na Infor Global Solutions, na Bematech e na Symantec, onde foi diretor para o Brasil. É engenheiro eletrônico pela PUC Rio, com MBA pela Fundação Dom Cabral / University Of British Columbia – Vancouver (CAN) e pós-MBA pela Kellogg Business School, Chicago (US).

Enterprise Sales

Solange Milaré está à frente da unidade que engloba os negócios da antiga divisão Westcon da SYNNEX, respondendo por vendas e relacionamento com canais voltados para os mercados corporativo e de pequenas e médias empresas. A unidade conta com um rico portfólio com cerca de 80 fornecedores de soluções para segurança, data center, colaboração e infraestrutura, alinhando-se com as demais unidades na composição de soluções para a nuvem múltipla e híbrida. Solange vem da SYNNEX, onde era diretora de vendas. Está há 19 anos na empresa. Graduada pelo IMES (Instituto Municipal de Ensino Superior) em São Paulo, tem pós-graduação em vendas pela ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing, São Paulo.

Service Providers

Leandro Peres dirige a unidade criada há mais de 10 anos para atender o mercado das grandes operadoras de serviços de telecomunicações e dos provedores de serviços de Internet. Há 11 anos na Westcon/SYNNEX, trabalhou também na Seal Telecom e na Mtel Tecnologia. Tem formação em Gestão de Negócios pela Universidade Anhembi Morumbi, SP, com especialização em gestão empresarial pela Fundação Getúlio Vargas.

Cisco Enterprise Sales

Fabio Délcio está à frente dessa unidade, que corresponde à antiga divisão Comstor da SYNNEX, é 100% dedicada a soluções Cisco. Fábio Délcio ingressou na Comstor em 2007, vindo da distribuidora MUDE. Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Paulista, tem MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas, São Paulo.

Cloud Sales

Marco Souza é o diretor da unidade de vendas de soluções de Cloud às revendas, especialmente as voltadas para o mundo de cloud, com receita por recorrência e consumo. Vem da SYNNEX, onde já atuava como diretor de vendas para a nuvem. Trabalhou na Cisco e na Officer. Graduado em Administração pela Anhanguera, São Paulo, com MBA em Administração pela Fundação Getúlio Vargas, São Paulo.

ORGANIZAÇÃO DE PRODUTOS

Vendor Management, Senior Director

Marcelo Murad é o diretor sênior dessa área, que tem como missão apoiar o desenvolvimento de canais, dar suporte a unidade de vendas e cuidar do relacionamento com fabricantes, atendendo suas demandas e oportunidades. Em 2002 ingressou na Westcon, depois adquirida pela SYNNEX, onde permaneceu até a fusão com a Tech Data. Antes da fusão, ocupava o cargo de diretor de produtos e engenharia da SYNNEX Westcon. Anteriormente trabalhou no Lloyds Bank e na BCP Telecomunicações. Graduado em Administração e Análise de Sistemas pela FASP (Faculdades Associadas de São Paulo), tem MBA em Administração pela Fundação Getúlio Vargas, São Paulo.

Vendor Management (foco em Cisco)

Priscila Falco é a gerente à frente dessa unidade, que tem como objetivo o apoio ao desenvolvimento dos negócios Cisco e o suporte às unidades de vendas. Priscila vem da SYNNEX, onde ocupava o mesmo posto. Construiu sua carreira professional na área de distribuição de TI, integrando o time de empresas como Officer e Star BKS. É formada em Direito pela UNIP, São Paulo.

Vendor Management Cloud

Carla Langiano é a diretora dessa unidade. A TD SYNNEX Brasil tem nessa unidade todo o apoio técnico e logístico necessário para o desenvolvimento e viabilidade de negócios de cloud.

As vendas de cloud poderão ocorrer em todas as unidades de negócio, como também via CloudSolv. Vem da SYNNEX, onde ingressou há seis anos e onde era a responsável pelas soluções de cloud. Trabalhou na Officer e anteriormente na área de comunicação. É graduada em Comunicação pela FAAP (Fundação Armando Álvares Penteado), com MBA em Administração de Empresas pelo IBMEC e em Marketing e Vendas pela Universidade Anhembi Morumbi.

ÁREAS COMUNS

Marketing

Patrícia Guelfi, como diretora dessa área, está à frente da equipe responsável por todas as atividades de marketing da TD SYNNEX no Brasil. Ocupava o mesmo cargo na SYNNEX. Com extensa experiência profissional em marketing, vendas e serviços de TI, exerceu funções de liderança em empresas como Alcateia, Officer e HP. Formou-se em Tecnologia em Processamento de Dados pela Universidade Mackenzie, São Paulo e em Marketing pela ESPM, com pós-graduação em Gestão e Marketing Educacional pelo Senac.

Business Controller

Sander Manzoli, é o diretor responsável pela gestão e análise de dados, como Power BI e CIS, que apoiam os negócios e tomada de decisões na empresa. Ocupava essa mesma posição na SYNNEX América Latina desde 2016. Passou por empresas como Ingram Micro e DLink, depois de haver integrado o time da Westcon-Comstor por oito anos, e de fazer parte, anteriormente, da equipe da MUDE. É engenheiro eletrônico pela Universidade São Judas Tadeu, em São Paulo, com MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas

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