HP para canais: novos benefícios para parceiros

Colaboração, treinamento, engajamento e impacto sustentável estão no centro das novidades do programa HP Amplify para canais

Salvador, 05/09/2022 – A HP apresentou no Amplify Executive Forum, evento anual de parceiros, uma série de novos benefícios com o objetivo de promover mais colaboração, oportunidades e aumentar o alcance da comunidade. Além das melhorias em seu programa Amplify Data Insights, a companhia anuncia a expansão global de seu premiado programa de sustentabilidade e apresenta uma nova plataforma de treinamento e engajamento de parceiros, a HP Curiocity.

Cada um dos anúncios é ancorado pela força do programa global HP Amplify Partner Program, iniciativa pioneira voltada para parceiros de vendas, otimizada para promover o crescimento dinâmico dos negócios e proporcionar experiências consistentes aos clientes finais. Montado em uma estrutura única e integrada, o HP Amplify fornece dados e ferramentas colaborativas necessárias para gerar desenvolvimento e avançar com a transformação digital e com as mudanças no comportamento de compra dos consumidores.

“O sucesso da HP depende fortemente da força de nossos parceiros de vendas. Somente no último ano, nossos os canais ajudaram com mais de US$ 6 bilhões em crescimento de receitas”, afirma Kobi Elbaz, gerente geral da Organização Global de Canais da HP. “As notícias de hoje refletem nosso compromisso e investimento contínuo para assegurar que forneçamos os insights, treinamentos, conexão e engajamento necessários para atender melhor aos clientes e impulsionar o crescimento”.

O poder dos dados

Lançado há cerca de um ano, o HP Amplify Data Insights dá aos parceiros acesso imediato a um conjunto de análises de dados para acompanharem a jornada de compra do cliente. A HP continua colaborando com parceiros para aprimorar suas habilidades digitais, equipando-os com pesquisas ao longo de toda a experiência de compra.

Estudos mostram que empresas que usam inteligência acionável têm crescimento mais rápido em comparação com as que não usam esse tipo de dados. Com 98% dos parceiros de vendas da HP compartilhando informações, mais de 14 bilhões de insights são atualizados toda semana na plataforma, garantindo acesso em tempo real a informações direcionadas aos negócios.

Respondendo a anseios dos canais, a HP expandiu com insights de clientes e uso da analítica avançada – resultando em oportunidades já prontas para que os vendedores tomem ações imediatas. Além disso, novas ferramentas automatizadas foram criadas para serem integradas aos sistemas de vendas, simplificando o modo como os dados são coletados e entregues aos parceiros, a fim de converter ideias em resultados com mais facilidade. Cada uma dessas melhorias foi pensada para criar uma força de vendas mais focada e efetiva para conquistar novos negócios.

Expansão do Amplify Impact em escala global

Ter uma agenda clara de Impacto Sustentável (ou Ambiental, Social e de Governança) sem dúvida proporciona uma vantagem competitiva – como evidenciam os mais de US$ 3,5 bilhões de novas vendas da HP no ano fiscal de 2021, para as quais a sustentabilidade foi um fator decisivo. Então, o Amplify Impact oferece aos parceiros a oportunidade de obterem essa mesma vantagem competitiva.

Lançado no início de 2021, o HP Amplify Impact é um programa pioneiro de treinamento para parceiros, que aproveita os vastos investimentos e iniciativas da própria HP. Hoje, o programa dá a mais de 10 mil canais em 43 países a oportunidade de se juntarem à empresa em seus esforços para gerar impacto positivo em ações climáticas, direitos humanos e equidade digital. Desde seu lançamento, a iniciativa tem tido alta adesão, com mais de 80% dos participantes concluído a autoavaliação.

A HP anunciou também a expansão global – em todos os mercados – desse premiado programa, que será realizada em etapas ao longo dos próximos dois anos. Ao final, parceiros de todos os tipos (revendedores, varejistas e distribuidores), independentemente de onde estiverem localizados, terão a oportunidade de participar.

Reconhecimento dos esforços de sustentabilidade dos parceiros

A HP também convida os parceiros a entrar em sua nova premiação anual HP Amplify Impact Awards, que reconhecerá os canais em cinco categorias: Amplify Impact Global Leader Award (líder global), Sustainability Business Award (negócio sustentável), Climate Action Award (ação climática), Diversity, Equity & Inclusion Strategy Award (estratégia de diversidade, equidade e inclusão) e HP LIFE Award.

Os vencedores serão anunciados na cerimônia de premiação em dezembro de 2022 e poderão divulgar suas conquistas externamente com emblemas e materiais promocionais. Os parceiros podem saber mais sobre a premiação no HP Partner Portal e monitorar como estão indo no placar (Awards Leaderboard).

Apresentação da HP Curiocity

Empresas que oferecem programas abrangentes de qualificação têm, em média, margem de lucro 24% superior, enquanto 60% dos profissionais afirmam que a venda colaborativa aumenta a produtividade em mais de 25%.

Em resposta a essas tendências e com base no feedback de parceiros, a HP desenvolveu uma nova plataforma que oferece novos treinamentos, engajamento na comunidade de vendas e gratificações – tudo em um único programa. Inspirada nos conceitos de mundo aberto – ou open world – e no sistema de recompensas de jogos renomados, a HP Curiocity será lançada em etapas a partir do final de 2022, dando aos representantes acesso a conteúdos colaborativos e exclusivos.

Os principais recursos da plataforma incluem:

•  HP University Virtual Campus – loja que reúne todos os treinamentos relativos a habilidades interpessoais, produtos e soluções
•  HP Community – plataforma centralizada para conexões diretas ou participação em fóruns da comunidade
•  Recompensas e oportunidades de reconhecimento, incluindo promoções e concursos

Os parceiros podem saber mais sobre a HP Curiocity no HP Partner Portal.

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