Dell Technologies anuncia estratégia para priorizar a oferta de Storage por Canais
Por meio do Partner First Strategy for Storage, 99% dos clientes de soluções de armazenamento da marca passam a ter uma entrega liderada por parceiros
Salvador, 08/08/2023 – A Dell Technologies anunciou globalmente a Partner First Strategy for Storage, uma estratégia por meio da qual mais de 99% das vendas de soluções de storage para clientes atuais e potenciais da marca passam a ser lideradas pelos canais.
Essa nova estratégia de abordagem de mercado combina o conhecimento e a capilaridade dos parceiros com o melhor portfólio – incluindo as soluções para proteção de dados – e o time global da Dell para entregar resultados transformacionais para os clientes.
Entre as novidades que passam a valer a partir do anúncio do Partner First Strategy for Storage:
· Aumentar a compensação para os vendedores Dell quando transacionarem soluções de storage por meio de um parceiro;
· Quadruplicar o número de contas elegíveis para o Registro de Parceiros de storage, para garantir mais previsibilidade no engajamento.
“O investimento da Dell nos parceiros é profundo. Temos décadas de experiência trabalhando com nossa comunidade de canais para acelerar a transformação para nossos clientes”, afirma Michael Dell, Chairman e CEO da Dell Technologies. “A Partner First Strategy for Storage amplia nosso compromisso com os parceiros e une os pontos fortes dos nossos canais com as vantagens de nosso time e soluções de classe global.”
“Um modelo de negócios omnichannel (omnicanal) com um robusto ecossistema está no centro da estratégia de crescimento da Dell”, destaca Bill Scannell, presidente de Vendas Globais e Operações para Clientes da Dell Technologies. “A Partner First Strategy for Storage irá incentivar os vendedores Dell a trabalhar ainda mais de perto com os parceiros para buscar novos negócios e entregar as soluções certas para os clientes. É um ganha a ganha para clientes, canais e Dell.”
“A Dell é líder de mercado em Storage Empresarial e a melhor posicionada para atender nossos clientes no mundo atual centrado em dados”, reforça Rola Dagher, Global Channel Chief da Dell Technologies. “Nós Podemos ganhar mais – e mais rápido – quando trabalhamos lado a lado com nosso ecossistema de parceiros globais. Com 99% de nossos clientes atuais e potenciais de storage atendidos prioritariamente pelos canais, nós deixamos bastante clara nossas intenções para engajar os canais.”
“A Partner First Strategy for Storage, incluindo proteção de dados, é uma mudança na nossa estratégia de abordagem do mercado desenhada para acelerar o crescimento contínuo de storage na América Latina e ao redor do mundo”, explicou Alvaro Camarena, vice-presidente Sênior de Vendas por Canais LatAm na Dell Technologies. “Ao abraçar ainda mais o poder da colaboração com os parceiros, nós fechamos mais negócios e trazemos melhores entregas aos clientes.”
