XChange 2023: empresas brasileiras buscam canais de vendas e distribuidores nos Estados Unidos
Salvador, 18/08/2023 – Agile Inc, Ahgora HCM, ArqSign, BRISA, EiTV, InEvent, KYMO, Luby, Premiersoft e Smartspace by Digivox são as dez empresas brasileiras que estarão presentes no XChange 2023, evento que será realizado de 20 a 22 de agosto na cidade de Nashville, no Tennessee. A participação é mais uma iniciativa do Brasil IT+, parceria da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) e da Softex.
Esta edição reunirá cerca de 300 canais de vendas convidados, entre Value Added Resellers – VARs (canais de valor agregado), provedores de soluções, distribuidores e integradores de diversos setores tecnológicos dos Estados Unidos.
“Nossa presença neste evento B2B tem o objetivo de construir e estreitar o relacionamento com potenciais canais de vendas indiretos que atendam toda a América do Norte”, explica Jéssica Dias, líder de Projetos Internacionais na Softex.
Iniciando seu processo de internacionalização após quase duas décadas de atuação no Brasil, a Smartspace by Digivox tem entre seus principais mercados-alvo nos Estados Unidos os segmentos de Telecom, saúde, varejo, tecnologia, educação, finanças, hospitalidade e manufatura.
“Nosso objetivo é atingir essas verticais por meio da construção de uma rede de parceiros estratégicos de forma a garantir nosso crescimento sustentável. No XChange buscamos provedores de soluções, integradores, distribuidores e resellers. Nosso programa de parceria é uma parte essencial da nossa estratégia”, destaca Ary Vilhena Jr., CEO da Smartspace by Digivox, plataforma de gestão ominicanal que permite o gerenciamento eficiente das tarefas do trabalho por meio da integração de canais de atendimento, ferramentas de gestão e de comunicação interna.
Participando do XChange pela primeira vez, a BRISA, dedicada ao desenvolvimento de projetos de tecnologia, consultoria tecnológica e de gestão, entende como fundamental o estabelecimento de relacionamento com canais e tomadores de decisão para a geração de novos negócios nos Estados Unidos.
“Temos clientes no Brasil e no exterior, atuando tanto com vendas diretas como indiretas. Estamos presentes no mercado norte-americano e acreditamos que acordos com provedores de soluções locais nos ajudarão a conquistar as médias empresas em busca de parceiros de inovação tecnológica”, avalia Edson Santos Junior, diretor de vendas da BRISA.
Já Rodrigo Cascão Araújo, CEO da EiTV, especializada em tecnologia de streaming e TV digital, marca presença no XChange pela segunda vez. “Há um ano, começamos a desenvolver um trabalho de inteligência de mercado, de adequação de produtos e de estabelecimento de canais de distribuição. Estamos muito mais maduros e preparados para apoiar desenvolvedores de conteúdo digital interessados em distribuir e monetizar infoprodutos usando aplicações de streaming de vídeo. Nesta edição, procuramos um provedor de solução que além de simplesmente vender o nosso produto, possa fazer as atividades de treinamento e suporte técnico dos clientes finais”, detalha o executivo.
“Queremos levar nossas soluções de assinatura eletrônica e gestão de documentos para um público mais amplo, especialmente nos Estados Unidos. O XChange nos permite mergulhar em discussões estratégicas e explorar sinergias. Não queremos oferecer apenas uma solução, mas uma oportunidade de trabalhar em conjunto para criar valor para todos os envolvidos”, explica Thais Pinho, gerente de marketing da ArqSign.
Às vésperas de lançar sua subsidiária em Delaware – reforçando seu compromisso com o mercado norte-americano, a consultoria de TI Agile Inc, busca no XChange provedores de soluções, distribuidores e revendedores capazes de ampliar o alcance da companhia. “Temos parceiros em outros mercados internacionais como Portugal e Espanha e entendemos que eles desempenham um papel fundamental em um ambiente altamente dinâmico”, destaca Ivan Jorge Santos, CEO e Professional Scrum Trainer (PST) da Agile Inc.
Durante os quatro dias do XChange, as companhias nacionais demonstrarão as suas soluções no estande coletivo, participarão de reuniões privadas com potenciais parceiros, de eventos voltados para networking e ainda dos prestigiados boardrooms, encontros de apresentação para 12 canais previamente selecionados.
