Como funciona a lei da oferta e da demanda?

Salvador, 16/11/2023 – No mundo dos negócios e da economia, ouvimos alguns termos com bastante frequência. Eles se tornam muito comuns e podem ser usados de forma bastante vaga, quando, na verdade, não se sabe o significado real. É por isso que é comum encontrar inconsistências na aplicação de estratégias de vendas em empresas de diferentes portes.

Para poder vender, é importante conhecer o mercado, e uma das bases fundamentais é a lei da oferta e da demanda. Certamente você já ouviu falar sobre isso antes e certamente tem algumas dúvidas. Mas não se preocupe, pois a seguir contaremos tudo o que você precisa saber sobre essa lei, seus princípios e aplicações.

O que é a lei da oferta e da demanda?

A primeira coisa é que a lei da oferta e da demanda é um modelo econômico. Ela nos permite entender precisamente como um consumidor consome um produto. Por exemplo, se uma empresa lança um determinado produto, dependerá da lei da oferta e da demanda qual é o valor de venda e quanto o cliente final pode pagar por esse produto.

Vamos imaginar que a demanda por um determinado produto seja alta. Por demanda, queremos dizer a probabilidade de compra. Por exemplo, em uma cidade onde faz muito calor, a demanda por aparelhos de ar condicionado no verão aumentará. Isso significa que o preço de venda pode subir e a quantidade de produtos vendidos também aumentará.

Agora, nessa mesma cidade, durante o verão, a demanda por roupas de inverno cai porque está muito quente para que as pessoas as comprem. Portanto, quando a demanda cai, o valor do produto também cai, assim como o número de vendas.

O que é realmente interessante sobre a lei da oferta e da demanda é que, às vezes, ela não é estática. A oferta e a demanda podem variar dependendo de muitos fatores, como a época do ano.

É por isso que, quando chega o inverno, a demanda por condicionadores de ar diminui e a demanda por roupas de inverno e talvez sistemas de aquecimento aumenta.

Quais produtos são afetados pela lei da oferta e da demanda?

Embora a forma como a lei afeta os produtos dependa de cada caso. Poderíamos dizer que quase todos os produtos oferecidos no mercado são afetados pela lei da oferta e da demanda. Como no exemplo anterior, a demanda por um produto aumenta ou diminui dependendo da estação do ano.

Mas há muitos motivos pelos quais isso pode mudar. Um deles pode ser quando um novo produto chega ao mercado. Imagine que estamos falando do mercado de tecnologia. Ele está avançando aos trancos e barrancos e, um dia, pode ser lançado um novo telefone que supere os demais. Isso afetará a oferta e a demanda desse produto, mas também a oferta e a demanda dos demais que já existiam.

A moda também pode afetar a lei da oferta e da demanda. Por exemplo, se um artista usar uma camiseta muito específica de uma determinada cor, marca e estilo em seu último show, isso pode aumentar a demanda por esse produto.

Talvez nem todas as pessoas comprem a mesma camiseta, mas algumas similares. Então, a demanda aumenta para a marca específica e também para os outros produtos semelhantes. Mas, quando outro cantor faz um show e usa calças diferentes, a demanda pela camiseta anterior pode diminuir e a demanda pela calça aumenta.

Dessa forma, podemos ver como a oferta e a demanda por produtos aumentam e diminuem de acordo com o contexto, as estratégias de vendas aplicadas e as necessidades dos consumidores.

Portanto, é essencial que empresas de todos os tamanhos entendam como essa lei funciona. Se conseguirem entendê-la, poderão aumentar a oferta de seus produtos, de modo que possam vender tudo a um preço melhor. Isso aumenta a lucratividade, deixa os lucros excelentes e é estabelecido um preço de equilíbrio.

A lei da oferta e da demanda pode ser antecipada?

Sim, se uma estratégia suficientemente adequada tiver sido implementada, é possível prever o fornecimento de um produto e sua demanda. Para determinar isso, os fabricantes ou fornecedores terão de levar em conta diferentes parâmetros.

Por exemplo, não é a mesma coisa vender um produto projetado para mulheres em um mercado masculino do que lançar o produto no mercado ao qual ele pertence. Uma estratégia ruim afetará a oferta e a demanda e pode levar ao caos. Portanto, você precisa saber a quem o produto se destina, quão lucrativo ele pode ser e o que os clientes precisam.

Imagine que uma nova empresa de fabricação de azulejos tenha sido criada. A empresa decide estudar o mercado e, no local onde planejava lançar o produto, todas as casas já foram reformadas e não precisam de nenhuma mudança. Nesse local, a demanda será baixa e eles não venderão nada.

Agora imagine que a mesma empresa tenha continuado a analisar os mercados e tenha encontrado um em que as casas precisam de reforma ou são novas. Lá, todos precisarão de azulejos, e a demanda será maior, portanto, a oferta também será maior.

O mais interessante é que isso pode ser visualizado de forma simples com gráficos, levando em conta diferentes variáveis, de modo que possa ser estatisticamente comprovado quando a oferta e a demanda afetarão positivamente a empresa.

É possível aumentar as vendas conhecendo a lei da oferta e da demanda?

É claro que isso é possível.  As empresas, independentemente de seu tamanho, que estão cientes da lei, podem criar estratégias de vendas eficientes. Agora, será necessário contar com o apoio de ferramentas especializadas de análise de dados.

Essas ferramentas serão usadas para aprimorar estratégias, entender o mercado e lançar produtos no momento certo para aumentar a lucratividade. Isso será muito útil para construir sua marca e dar um impulso definitivo aos seus negócios. E o melhor de tudo é que elas são muito fáceis de operar.