HPE apresenta programas para canais e novos serviços de HPE GreenLake Cloud
Salvador, 23/06/2020 – A Hewlett Packard Enterprise acaba de anunciar várias ofertas e iniciativas aaS (como serviço) para ajudar os parceiros a expandirem oportunidades de receita, acelerarem a entrega e transformarem o relacionamento com os clientes a partir dos inovadores serviços na nuvem e da plataforma de software da HPE. Essas novas ofertas de serviços e software da HPE GreenLake Cloud foram otimizadas para as instalações de borda, como data center e co-localização, oferecendo novos níveis de velocidade e inovação aos clientes. A HPE anuncia ainda planos para integrar parceiros ao HPE GreenLake Central e assim aumentar a colaboração com seus clientes e as vendas de aaS. Além disso, a empresa traz atualizações para os programas HPE Pro Series, a fim de ajudar seus parceiros canais a aprimorarem suas qualificações e aumentarem os conhecimentos sobre as soluções.
“O HPE GreenLake nos oferece 100% de tempo produtivo, e o modelo de preço previsível já está nos ajudando a reduzir custos”, diz Ed Hildreth, gerente de TI da Mohawk Valley Health System. “Graças à experiência na nuvem, quando precisávamos ativar rapidamente recursos e ferramentas adicionais em resposta à pandemia de COVID-19, conseguimos implementar tudo com facilidade, sem demora. Estamos extremamente satisfeitos com o HPE GreenLake e planejamos aproveitar o mesmo modelo em novos hospitais de nossa rede de saúde.”
“À medida que a indústria se transformou com a nuvem pública, nossa abordagem aos negócios também mudou. O novo objetivo está em entender os desafios comerciais dos clientes, além dos requisitos necessários em TI. E, como empresa, vemos no HPE GreenLake algo essencial para tornar isso uma realidade”, conta C.R Howdyshell, presidente da Advizex, parceiro platina da HPE. “Ao trazer o HPE GreenLake ao nosso cliente, a Mohawk Valley Health System, conseguimos oferecer a experiência na nuvem com um desempenho notável e muito mais custo-benefício do que na nuvem pública. Além disso, o HPE GreenLake foi projetado para ajudar os clientes a crescerem, não apenas atendendo aos requisitos de TI”.
Mais de 700 parceiros no ecossistema de canais da HPE vendem ativamente o HPE GreenLake e, no ano passado, houve um aumento de 47% no número de pedidos. O HPE GreenLake se tornou o ponto focal para impulsionar a transformação digital com os clientes e uma fonte de lucratividade para um número cada vez maior de parceiros. O programa HPE GreenLake for Partners é um dos mais competitivos do setor, com o mais alto desconto e possibilita aos parceiros adicionarem seus próprios serviços, com ofertas para os clientes.
“Temos uma comunidade de parceiros de alto nível que permite que nossos clientes transformem seus negócios com novos patamares de velocidade e inovação”, comenta Paul Hunter, líder global de vendas de parceiros da HPE. “Nossos parceiros desempenham um papel essencial na definição e na execução de nossa estratégia para nos tornarmos uma empresa de plataforma aaS da ponta a nuvem. Os serviços e ofertas em cloud que estamos disponibilizando para os parceiros proporcionarão mais oportunidades de venda, ajudarão a atender melhor os clientes e expandirão mais rapidamente a escala e o alcance do HPE GreenLake.”
A HPE acaba de anunciar:
Entrega acelerada do HPE GreenLake
A nova geração de serviços na nuvem do HPE GreenLake fornece uma experiência de entrega acelerada para parceiros e seus clientes. Os parceiros podem responder rapidamente à demanda dos clientes com entrega simplificada, do pedido até a entrega em apenas 14 dias. Com base em blocos de construção pré-integrados, os novos serviços na nuvem estão agora disponíveis em configurações pequenas, médias e grandes, e são rapidamente escaláveis. Com essa abordagem padronizada e centrada na solução, os parceiros podem fornecer cotações aos clientes com mais facilidade.
Novos serviços HPE GreenLake Cloud para ambientes distribuídos
Agora os parceiros podem oferecer novos serviços de excelência em nuvem aos seus clientes por meio de um catálogo no HPE GreenLake Central. Esses serviços, que podem ser implantados e executados no ambiente dos clientes, incluem serviços na nuvem para:
• contêineres;
• máquinas virtuais, armazenamento, computação;
• proteção de dados;
• redes.
Oportunidades de colaboração com o HPE GreenLake Central
O HPE GreenLake Central é a plataforma de software avançada que oferece aos clientes uma experiência consistente na nuvem para todos os seus aplicativos e dados, por meio de um console operacional que executa, gerencia e otimiza toda a área de TI híbrida. A plataforma permite que os usuários obtenham informações atualizadas sobre seus custos, capacidade ou status dos serviços na nuvem do HPE GreenLake por meio de uma interface amigável. A HPE está integrando ativamente parceiros de ponta a ponta no HPE GreenLake Central e, em 2021, os parceiros terão seu próprio acesso à plataforma, com uma visão unificada dos dados dos clientes e mais oportunidades de interação com eles, além da possibilidade de realizar vendas de serviços adicionais.
Novas ofertas do programa HPE GreenLake for Partners
Agora os parceiros podem vender, por meio do Programa HPE GreenLake for Partners, os seguintes serviços na nuvem HPE GreenLake:
• Ecossistema de parceiros de armazenamento expandido HPE GreenLake
Para oferecer melhor suporte aos clientes em seus esforços de transformação digital, os parceiros devem poder oferecer opções e uma ampla gama de oportunidades de consumo na experiência HPE GreenLake. Além das ofertas convergentes de serviços na nuvem de armazenamento de arquivos HPE GreenLake e serviços modernos na nuvem com Cohesity e Qumulo, respectivamente, os parceiros podem oferecer armazenamento escalável de objetos, com o Scality RING, e proteção de dados baseada em consumo, com a Veeam.
• Serviços de gerenciamento HPE GreenLake
A HPE está ajudando os parceiros na jornada do revendedor de valor agregado (VAR) ao provedor de serviços gerenciados (MSP), estendendo a capacidade de vender os serviços de gerenciamento HPE GreenLake e, fornecendo, assim, oportunidades adicionais de receita recorrente. Esse conjunto de serviços pode ser adicionado às ofertas do HPE GreenLake para ajudar a gerenciar, operar e otimizar a infraestrutura, além de aplicativos e cargas de trabalho em ambientes especializados, como SAP HANA ou Hadoop.
Capacitação em contêiner
À medida que mais organizações investem em contêineres como parte de suas estratégias de transformação digital, a HPE oferece novas oportunidades de aprendizado para os parceiros desenvolverem práticas e habilidades relacionadas a contêineres. As competências de contêiner e software estão sendo integradas ao programa HPE Partner Ready, e a HPE está expandindo o conteúdo da plataforma HPE Ezmeral Container para estar disponível no HPE Sales Pro e no HPE Tech Pro.
Experiências de aprendizado aprimoradas com a série HPE Pro
A HPE investe constantemente em recursos para ajudar os parceiros a alcançarem seu potencial tecnológico e a criarem experiências mais dinâmicas para seus clientes. Desde o lançamento do HPE Pro Series, a comunidade HPE Tech Pro cresceu mais de 50% a cada trimestre, e mais de 60.000 parceiros visitam a Seismic todos os meses. A HPE tem como objetivo fornecer aos parceiros a mesma experiência de aprendizado personalizada de suas equipes de vendas, além de fóruns para encontrar os especialistas certos que possam ajudá-los a fechar negócios mais rapidamente e se diferenciar por meio da experiência.
“O HPE Tech Pro é uma comunidade criada por arquitetos de soluções para arquitetos de soluções – o que significa oferecer aos usuários os melhores recursos nos lugares certos”, avalia Linus Granzell, especialista em plataformas híbridas da ATEA, parceira platina da HPE. “Quando chega a hora de fechar um negócio, responder rapidamente a um cliente em potencial com os materiais certos pode ser a chave para o sucesso. A comunidade Tech Pro torna incrivelmente fácil encontrar e fornecer as informações corretas em um curto período de tempo. Graças à riqueza de recursos estruturada e atualizada no Tech Pro, nossas equipes estão bem equipadas para manter suas habilidades, receber certificações e envolver-se com os clientes em novos níveis.”
A HPE também anuncia melhorias significativas nos três programas “Pro”:
HPE Sales Pro
A nova experiência de aprendizado oferecida pelo HPE Sales Pro conecta os profissionais de vendas da HPE e os parceiros a capacitação, treinamento e aprendizado inovadores – tudo em um só lugar. O HPE Sales Pro facilita a localização de novos módulos de treinamento sucintos, incluindo vídeos, podcasts, jogos e uma ferramenta de gravação de vídeo, para que as equipes de vendas possam praticar pitches e avaliar seu desempenho em tempo real. Os vendedores podem criar programas de aprendizado personalizados alinhados ao nível de função e domínio, aprimorar de maneira rápida e fácil suas habilidades, expandir seus conhecimentos sobre o portfólio HPE e impulsionar uma abordagem de vendas focada em resultados.
HPE Tech Pro
O HPE Tech Pro expandiu os crachás de aprendizado contínuo e introduziu novo conteúdo focado no segmento com o lançamento da experiência especializada no portal SMB, uma estratégia acelerada de eventos virtuais que permite que os parceiros façam exames e certifiquem-se com grandes descontos ou gratuitamente, além de adquirirem novas competências para ajudá-los a adotar uma abordagem de venda de soluções baseada em resultados. A comunidade agora conta com um portal com informações em 13 idiomas.
HPE Marketing Pro
Anteriormente conhecido como o Programa de Marketing Digital Partner Ready da HPE, o HPE Marketing Pro fornece conteúdo personalizado, oportunidades e recursos de aprendizado para ajudar os parceiros a melhorarem sua eficácia de marketing de ponta a ponta e impulsionarem o crescimento com a HPE. O HPE Marketing Pro Learning Center agora está disponível em sete idiomas e inclui uma opção de certificação. Por meio de guias de campanha intuitivos, imersivos, e de modelos de campanha personalizados para diferentes objetivos de marketing, os parceiros se beneficiam de ferramentas aprimoradas que os ajudam a oferecer campanhas digitais integradas e experiências personalizadas a seus clientes.
